2016-10-31|閱讀量: 1120
【核心提示】隨著塑料管道行業進入成熟期后，管道銷售業績問題越來越成為經銷商的一塊心病。管道不好賣了，這就需要我們生產企業要打營銷品牌牌，而不能以粗放的營銷方式來經營，要對市場精耕細作。
隨著塑料管道行業進入成熟期后，管道銷售業績問題越來越成為經銷商的一塊心病。管道不好賣了，這就需要我們生產企業要打營銷品牌牌，而不能以粗放的營銷方式來經營，要對市場精耕細作。只有以優質、合適的價格、優良的服務、強勁的市場滲透力才能立足于競爭激烈的管道市場。
1、WTO后，國外資本會大量涌入本土。現在不少國內企業也都是中外合資，但是真正的國外管道企業尚沒有資本介入，但這并不代表以后他就永遠不介入，事實上國外品牌對中國管道市場覬覦已久，目前他們以獨資的方式介入可能性不大，畢竟目前中國市場對于管道的消費整體層次還是比較低，他們最有可能的就是“借雞生蛋”方式，以合資或者收購中方的某個企業的資產注入方式進行，從而也來瓜分這塊誘人的蛋糕。，這就要求中國的管道企業特別是處于第一集團的管道企業要將本土企業的優勢淋漓盡致的發揮出來，最大限度的降低成本，采用適合本土發展的營銷戰略，以主人的姿態來痛擊外來入侵者。
2、國外建材超市的涌入以及本土的建材超市發展必將給管道行業的傳統營銷模式帶來強大的沖擊。像國外的百安居、家得寶、以強勢介入，他們雄厚的資本，相對先進的管理模式，良好的購物環境，優質的服務，以及強大的品牌效應都給傳統渠道帶來強大的沖擊，而且國內近幾年建材超市的發展也方興未艾，像本土的“百居”、“好益家”、“家潤多””好美家””紅星美凱龍””家世界”等也都向傳統渠道磨刀霍霍，而且很多全國50強為領軍的房產大腕由于其房產開發遍及全國，管道消費量相當驚人，其直接向廠家要挾，要廠家直接向其供貨，而把傳統渠道商晾在一邊了，全國的大型家裝公司也都挾天子以令諸侯了，手伸向廠家而漸漸把渠道商推向一邊，以及大型的市政工程項目也都愿意直接跟廠家合作，這些團購大客戶都把“刀”削向渠道商的心口，渠道商眼睜睜的看著屬于自己的那份蛋糕被瓜分的越來越小。
3、以上這些也都加劇了行業洗牌的速度。當然目前管道行業還不具備洗牌的條件，管道畢竟屬于工業品，不像快速日用品或者家電，行業“洗牌”會比較徹底。但是這并不是說管道行業目前軍閥混戰局面依然混亂下去，這會引起想入行者深刻思索，再不會因為前幾年那樣的投機心理而倉促上陣了，一方面，這些轉變會給想入行者帶來發展上的壁壘，增高了入行的門檻，阻止了一批不夠實力的投機者加入這個游戲圈;另一方面也對那些有實力、具備高超游戲技巧的從業者提供了發展空間，同時這種只有高超游戲技巧的企業才能長足發展的游戲規則，也會慢慢發展出像TCL家電巨頭這樣的管道巨頭，誰能成為未來的管道巨頭?讓我們翹首以待吧。
4、傳統的渠道銷售也將面臨著重新調整。以前的省總代理，省級總經銷只能說告別歷史了，現在地區級“總代理”，地區級“總經銷”也飽受考驗了，因為現在的管道銷售的發展越來越表明，“總”這個詞在渠道發展里越發的不合適宜，渠道的深度分銷理念就要遺棄“總”字，渠道的扁平化將是大勢所趨，以前的老“總”們只怕欲哭無淚了，但光哭不行還是要痛定思痛，要在目前這個大趨勢下，怎么樣的發揮自己的渠道運作優勢，做出渠道中的口碑良好的品牌，那時候跟廠家談判的主動權還是掌握在自己手中的。
5、傳統的夫妻店、坐商都將一去不復返了。現在需要的是有先進的經營管理理念、有高效的銷售團，需要走出去甚至說是攻出去做銷售，要有良好的銷售規劃和自己企業的中長期發展規劃，要具備對目前營銷革命深刻認識觀念的
商家，否則只能固步自封，永守“夫妻店”。
6、管道行業的發展越來越要求廠家要真正做品牌而非做形象。要將質量、價格、服務、宣傳廣告等綜合運作，要做營銷差異化而非單一的產品差異化，進而塑造出行業品牌優勢。
7、越發的要求廠家在固守既定的營銷戰略前提下，銷售模式不可單一，要靈活機動，要多樣化，營造出營銷模式多元化，從而應對目前紛繁復雜的市場營銷環境。
